現(xiàn)在有很多的網(wǎng)站開始進(jìn)軍國際市場。但是他們首先要面臨的問題，就是如何大量低價(jià)的“買入”優(yōu)質(zhì)的流量。在國內(nèi)市場，SEO的重要性還不這么強(qiáng)烈，但是一旦你開始進(jìn)入國際市場，就發(fā)現(xiàn)SEO是你海外推廣的一個(gè)必要的選擇。

當(dāng)然，除了SEO，很多網(wǎng)站也不惜在其他“買入”流量這個(gè)方面投入很大的資金的。如國內(nèi)某剛剛崛起的外貿(mào)B2C平臺(tái)，投adwords廣告，都是幾十萬詞語的數(shù)量。因?yàn)榈綍r(shí)他們“賣出”的價(jià)格會(huì)很高，所以這個(gè)投入其實(shí)是很劃得來的。還有一個(gè)外貿(mào)B2C平臺(tái)，除了adwords，甚至不惜用人肉在國外論壇發(fā)帖的方式去推廣網(wǎng)站，而這種方式也占到他們第二大非直接流量的來源。

有些人用alexa分析阿里巴巴的流量構(gòu)成，說絕大部分流量都是中文的流量，其實(shí)是分析有誤的。因?yàn)榘⒗锇桶椭形恼镜挠蛎?yanet.cn ，和英文站 www.fuhangvalve.cn 是同一個(gè)主域名。所以alexa把中文站的流量也算進(jìn)了英文站的流量里。而alexa上的數(shù)據(jù)本來也就不準(zhǔn)的。（這個(gè)alexa其實(shí)可以拋棄不用了，可以用adplanner代替）

那么這些大量優(yōu)質(zhì)的買家流量如何來的呢？ 大家可以想一想，一個(gè)中國人做的網(wǎng)站，不能去國外那么多國家的電視上做廣告，不能搞一些類似“贏在中國”的活動(dòng)。大家也不會(huì)聽你一個(gè)明星般的企業(yè)主“忽悠”。那還能有什么辦法？無非就只有在線營銷。

而SEO不管是在一個(gè)網(wǎng)站的什么時(shí)期，都是最有效的在線營銷手段。早期阿里巴巴大量優(yōu)質(zhì)的買家流量，就是通過SEO優(yōu)化后，十個(gè)搜索結(jié)果當(dāng)中有六個(gè)是阿里巴巴的頁面這樣的局面來實(shí)現(xiàn)的。

接下來再來看看一個(gè)網(wǎng)站一般是通過一種什么運(yùn)作方式盈利的。說一說我覺得很多網(wǎng)站盈利的本質(zhì)是什么。

我們可以想一想我們平常生活中很熟悉的超市，菜場，咖啡館等等實(shí)體經(jīng)濟(jì)是通過什么方式盈利的。他們盈利的本質(zhì)是什么呢？其實(shí)沒有什么復(fù)雜的，無非就是低價(jià)買進(jìn)某些商品，或者加工或者轉(zhuǎn)手，然后高價(jià)賣出去，賺取中間的差價(jià)即可。而高價(jià)能高到什么程度，能賣出去多少，很大一部分原因來源于賣的東西質(zhì)量怎么樣。所以實(shí)體經(jīng)濟(jì)玩的那個(gè)游戲、它們的本質(zhì)總結(jié)起來就是：“低買高賣，注意質(zhì)量”。

其實(shí)網(wǎng)站也是在玩一個(gè)這樣的游戲，而買賣的東西就是網(wǎng)站的流量。不管是新浪、百度、騰訊、阿里巴巴、google這樣的平臺(tái)性網(wǎng)站，還是卓越、當(dāng)當(dāng)、京東、凡客（VANCL）這樣的電子商務(wù)網(wǎng)站，還是像一些SEOer的喜歡做的垃圾站。都是先通過一定的成本“買進(jìn)”一些相關(guān)的流量，然后“賣出”這些流量具有的價(jià)值。本質(zhì)上都是這么回事，而差別就是每個(gè)網(wǎng)站流量“買進(jìn)”的方式不一樣，“賣出”的方式也不一樣。

如果以一個(gè)網(wǎng)站的營業(yè)額來計(jì)算，除去成本，各個(gè)網(wǎng)站在買賣流量這個(gè)生意上差別體現(xiàn)在：

1，你“買進(jìn)”的價(jià)格有多低。2，你“買進(jìn)”了多少。  3，你“賣出”的價(jià)格有多高。 4，你“賣出”了多少。

比如騰訊，因?yàn)橛蠶Q這個(gè)客戶端，可以在上面捆綁很多服務(wù)，加上知名度，流量“買進(jìn)”的價(jià)格是很低的；“買進(jìn)”的數(shù)量也很大；而流量的“賣出”，是通過它的一系列產(chǎn)品體現(xiàn)出來的，“賣出”的價(jià)格其實(shí)不高；但是它“賣出”的數(shù)量非常大。所以騰訊一個(gè)季度的營業(yè)額是4億多美金。

騰訊這種平臺(tái)性質(zhì)的網(wǎng)站，買賣流量的痕跡還不那么明顯。像凡客（VANCL）這種電子商務(wù)網(wǎng)站才非常明顯的反應(yīng)出了這種買賣流量的事實(shí)。只要價(jià)格合適，凡客（VANCL）在互聯(lián)網(wǎng)一切能低價(jià)買流量的地方都購買流量，這是真金白銀的直接買進(jìn)，當(dāng)然“買進(jìn)”的價(jià)格還是要比騰訊高；買進(jìn)的數(shù)量也不少；但是“賣出”的價(jià)格也比騰訊的高了很多；而“賣出”的數(shù)量不如騰訊。所以凡客的營業(yè)額比騰訊低，但是估計(jì)一年也有十幾億人民幣以上了。